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从“大通铺”到“标准间”——我国唯一海岛边境县的民宿经济学

发布时间:2019-10-30 18:20:28 已有: 3650 人阅读

新华社大连10月4日电(记者蔡永军和郭祥)“很抱歉,11号假期我们已经客满了。”辽宁省长海县光禄岛“公园旅馆”的经营者白董允在电话中拒绝了游客的预订请求。今天有五六组游客被拒绝,建议至少提前一周预订。

很难找到一个可供海岛居民旅游的床位,这是中国唯一的海岛边境县长海县旅游业高质量发展的缩影。从“大同店”到“标准间”,从数量到质量的提高,长海县的海岛居民成长起来。人口略多于7万的海岛县去年吸引了133万游客,旅游业综合收入超过11亿元。

“新”和“旧”:游客“不缺钱”有什么区别

“1992年,30名游客来到我家,问我‘我能吃东西并呆3天吗?’那时,他们不热情好客。旅行结束时,游客们都很开心,每人都花了30元。70岁的刘玉堂是广鲁岛“热爱田园”寄宿家庭的常驻经营者,是岛上第一个从事“渔人娱乐”的渔民。

从每人每天10元到100多元,刘玉堂副业“余家乐”已经成为其20多年的主营业务。然而,近年来,他发现“玉家乐”不再“受欢迎”,许多游客甚至放弃了“我不想要你的钱,但你有两个大炕,条件太差了”的说法

住宿是一个“大商店”,一个公共厕所和一张吃饭的桌子……王旭东四年前从大连来,在广鲁岛投资安家落户,他指出了当地“渔翁之乐”的痛点:“中国人民的生活质量已经提高,对旅游业的要求不仅仅是看风景、拍照、吃饭、生活、玩耍和服务,以满足游客的新需求。”他的“慢岛”招待所已经开了第三家店,满了。有时它只需要十个订单中的两个。

新的需求催生了新的格式。“传统的“渔翁之乐”业务每天以150元的价格覆盖每个人,这种业务越来越差,而新开发的每人每天400至500元的高端招待所却很难找到。”王旭东表示,现实已经让岛上的“渔人之乐”运营商意识到,如果不进行改造和升级,他们将面临淘汰。

整洁的“标准间”,独立浴室,餐桌,午餐和晚餐,七道海鲜菜肴...去年,刘玉堂决定投资60万元将“玉家乐”升级为居家旅游。“价格从100多元提高到300多元,但游客更满意。旺季时,房间每天都客满。今年我接待了许多回头客。”

“多”与“少”:追求数量,提高质量

下午,“公园小屋”的家被藏在乡下和农舍里。只有进屋后,我们才发现有一个不同的山洞。光线透过几米高的天花板照射进来。简单的客房都关闭了,我的心似乎突然平静下来。“七间客房都满了。一些客人正在休息,一些去了海边。”去年从其他地方来到光禄岛投资住宿的白董允说,“我们的生意‘小而精’。”

“我们每天接待50或60人,而人们接待20多人。为什么我们不能一年挣三、五万元,而人们却能挣二十多万元呢?”王旭东在他的三个旅舍里只有七八个房间。他说人们经常问他“多一个,少一个,高一个,低一个”的问题。最根本的问题是是数量还是质量相匹配。岛上的旅游质量已经提高,利益的“蛋糕”也变得更大。

刘玉堂已经尝到了降低“产能”的好处:“过去,余家乐可以同时接待50多人。升级到家庭住宿后,它最多可以接待30人,是这个数字的一半,但是收入将会增加而不是减少。”他说,在过去,即使房子满了,每天的总收入也不能超过1万元。现在游客越来越多,旺季满是30人,但日收入超过1万元。

“大海很好,空气很好,海鲜很好。没有必要做广告。客人送一圈朋友。立刻有人问这是哪里,顾客越来越多。”白董允说,高质量可以转化为客流。今年,长海县旅游高峰日有42,000人来到这个岛屿,打破了此前35,000人的记录。广鲁岛的最高人数也达到了近10,000人。

“大”与“小”:大寄宿家庭的经济学

住宅的出现和普及使越来越多的当地“渔翁之乐”经营者意识到,经济不仅是一个小利润,而且是一个快速的营业额。他们纷纷效仿。当地的住宅产业越来越大。仅在两年多的时间里,广鲁岛中高端住宅的数量就达到了20多套。

“寄宿家庭规模很小。只有当每个人都参与竞争时,他们才能成为大品牌。”王旭东是广鲁岛第一个经营招待所的人,他欢迎竞争对手的出现,并经常给遵循他商业模式的同行提供指导。他认为,海洋、海鲜和慢生是岛上稀缺的资源,更多旅舍的出现会产生集群效应,这真的可以让广鲁岛居家旅游的品牌效应更大。

广鹿岛所在的长海县辖区内,全部是岛屿。长海县委员会和县政府于2017年出台了一项政策,鼓励将《渔歌》升级为标准化、精细化和特色化发展。这项政策由政府指导,由商业家庭主导,由政府规划和实施,由政府支持,独立运作。该政策将逐步引导海岛渔民分批开发特色住宅,实现旅游兴县的战略目标。现在,不仅在光禄岛,而且在长海县的每一个岛上,“渔家乐”都逐渐变成了居家音乐,引领长海县的旅游业走上了一条高品质的发展道路。

“建造高质量的招待所,举办各种比赛和节日,不仅会增加长海旅游的受欢迎程度,还会促进岛上居民改变观念。我们的小岛也可以做好旅游业。”长海县文化旅游局副局长傅平表示,下一步,长海县还将着力解决旅游旺季短、客源单一的问题,并将推出“长海国际生态岛”名片。

环岛自行车赛、铁人三项、马拉松、钓鱼节、海洋钓鱼比赛...长海县正在通过一系列文化体育活动创造一个具有文化内涵和地域特色的新形象,同时在淡季吸引新游客来海岛旅游。然而,经营住宅的投资者几乎一致向人们推荐淡季:“最好在9月1日开始捕鱼。人不多,海鲜也不多。”

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